國際銷售團隊副主管施泓鈞
在這工作難找、起薪又低的年代，相較於一般企業可能一個月只領22K，獎金與薪資期望值較大的房仲業，讓許多想轉職的上班族，或剛畢業的新鮮人，有意朝業務發展、挑戰百萬年薪。雖然有人是為了薪水，但也有人，是為了磨練自己。
離開電子業，他選擇業務磨練自我
進入遠雄超過十年的施泓鈞，最早從事的是電子業，當時他白天在優派(ViewSonic) 維修電腦螢幕，晚上在學校上課，就這樣半工半讀了兩年多。由於天性使然，活力十足的他，不甘從此成為一個電腦維修員，也無法忍受密閉的工作環境，認為男生去當業務，是磨練自己的最好選擇。於是退伍前參加就業博覽會，在遠雄的攤位投了履歷，至此，也展開了他的「第二人生」。
放遠國際，遠雄進軍全球布局
剛進遠雄時，施泓鈞被交派至高雄鳥松區的一個別墅項目，半年後開始負責北京項目的協助，從這時開始，他慢慢接觸到中國房地產，2005年的北京，對他來說，是個很不一樣的開端。當時公司尚未獨立出國際單位，直到2010年才成立了「遠雄全球館」單位，積極開創國際市場，包括美國、中國、中東等地，希望協助海外項目的銷售，一方面把海外客戶帶進台灣；另一方面把台灣客戶帶往海外，做雙向的交流，也活絡台灣的房地產市場。
「我覺得比起別的建設公司，遠雄的眼界放得更遠，近兩年國內房市因大環境不好，房市急凍，單位主管就想一定要走出台灣，於是我們就觀察到，香港移民來台的數據一直不斷攀升，所以抓到這契機，很早就開始布局香港。」由於地利之便，香港和台灣又較無文化隔閡，台灣房價比起香港千金斗室，更是相對便宜，因此施泓鈞說到去年香港的業績，帶著些許的驕傲。
寒冬送暖、同仁互助，遠雄宛如大家庭！
從國際團隊尚未定型就開始扎根，施泓鈞在遠雄一路走來，看見公司不斷的擴張，慶幸自己當初做了正確的選擇。「能在一家公司堅持到現在的原因，我覺得最重要的就是老闆很照顧員工。」歷經2008年金融海嘯，即使房市陷入一片慘澹，公司薪水獎金照樣發放，甚至還加碼，寒冬送暖也為員工動力打了強心針。
除此之外，公司對新人完善的教育訓練，讓他從一張白紙開始，由前輩當領頭羊，陪著他拜訪客戶，一步步指導下，打下堅實的基本功。即使是遇到業績撞牆期，也會有同仁互相幫忙，帶領突破瓶頸。
遇到瓶頸？買張機票找答案去！
說到瓶頸，或許是新人剛開始都有的，但也得檢視自己到底夠不夠努力，「客戶絕對不是你坐那等他自己來，做這行不比在麥當勞或超商，客人自動會上門。」施泓鈞舉例，像他因為從事海外部不動產，更需要主動積極，搜尋潛在客戶、觀察客層。他甚至曾向主管請假，自費到上海，觀察當地項目、接觸市場，並和當地同行交流，做完功課後找回自信，再回來上班做銷售。「我都要求自己，雖然不在當地，但是一定要比台商和當地人更了解市場。」藉由每天透過網路讀取相關資訊和新聞，施泓鈞總在第一時間掌握市場動態，也因此在與國際客戶交流時，更能獲取他們的信任。
進入遠雄後，施泓鈞認為自己變得更踏實穩重，因為一路走來，所有業績都是一步一腳印努力得來。由於常常面對形形色色的客戶，也增進他的思考能力跟邏輯性，在跟每個客戶成交時，能夠擬定適當的策略跟方法。除了銷售之外，主管也給予空間完成交派任務，養成他獨立自主又負責的性格。當然還要必備良好「抗壓性」，才能熬過市場的層層關卡。
給新人的建議
「就算是像電話開發客戶，這種簡單的事也要重複去做，不要好高鶩遠！因為董事長創業時，也是自己親力親為做業務。」施泓鈞提醒想要踏入這行的新人，面對客戶隨時保持微笑，以誠懇的態度面對，因為唯有誠懇與專業度「內外兼具」，才能讓生客變熟客！
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